Vendre son entreprise est une opération qui peut sembler simple, mais qui en réalité demande une préparation sérieuse et rigoureuse. Que vous soyez le dirigeant d’une PME ou d’une grande société, vendre votre entreprise ne s’improvise pas et nécessite de bien appréhender les enjeux financiers, juridiques et fiscaux de cette opération. Pour vous aider à y voir plus clair dans ce processus délicat, nous avons regroupé des conseils d’experts pour la préparation de la vente de votre entreprise.
Déterminer la valeur de votre société
Afin de mettre votre entreprise sur le marché, il est impératif d’en déterminer la valeur.
Cette étape essentielle vous permet de proposer un prix réaliste et séduisant pour attirer les acquéreurs potentiels. Plusieurs techniques peuvent être utilisées pour évaluer une entreprise : approche par les bénéfices prévisionnels, approche par les actifs nets ou méthode du marché… Chacune des méthodes dispose d’avantages et d’inconvénients qui diffèrent selon le type d’entreprise et le secteur concerné.
Une fois la méthode choisie, il est judicieux de faire appel à un expert en évaluation d’entreprise. Ce professionnel sera en mesure de vous donner une valeur précise et objective, fondée sur des éléments comptables solides ainsi que des prévisions de croissance.
Par ailleurs, un évaluateur averti saura repérer dans votre société certains éléments susceptibles d’être appréciés à leur juste valeur alors qu’ils sont souvent sous-évalués : propriété intellectuelle, fidélité de la clientèle, réputation…
Il conviendra également de tenir compte du contexte économique global ainsi que des tendances du marché. Une société valorisée pendant une période favorisée par la croissance économique pourra se voir attribuer une toute autre valeur en période de récession. De même, l’analyse des tendances du secteur d’activité pourra permettre de dégager certaines opportunités ou au contraire certains risques à venir pouvant influencer la valeur actuelle de votre entreprise.
Comment bien préparer votre entreprise à la vente ?
Une fois que vous avez déterminé la valeur de votre entreprise, il est temps de la préparer pour la vente afin d’augmenter sa valeur auprès d’un acheteur potentiel.
La première étape consiste à mettre vos finances en ordre. Cela signifie que vous devez mettre à jour vos états financiers, réduire toutes les dettes non essentielles et régulariser toute obligation fiscale en cours. De livres comptables clairs et bien tenus peuvent vous aider à gagner la confiance de l’acheteur.
Ensuite, assurez-vous que tous les aspects opérationnels de votre entreprise sont optimisés. Cela peut impliquer la mise en place de systèmes plus efficaces pour des processus métier spécifiques, ainsi que la formation des employés. Il peut également s’agir de régler un litige ou une autre affaire juridique en cours. Plus votre entreprise fonctionne sans problème, plus il sera facile pour l’acheteur de l’acquérir.
Il est important de ne pas négliger l’aspect physique de votre entreprise, y compris vos locaux commerciaux et votre site Internet. Des bureaux salis et désorganisés ou un site Internet obsolète peuvent réduire la valeur perçue de votre entreprise. Pour aider à maximiser l’attrait de votre entreprise et à augmenter sa valeur auprès des acheteurs potentiels, suivez ces étapes :
- Mettez à jour vos états financiers des trois dernières années.
- Élaborez un plan de réduction des coûts pour améliorer la rentabilité et les bénéfices nets.
- Assurez-vous que tous les employés sont au courant du processus de vente et restent motivés tout au long du processus.
- Distinguez clairement votre proposition de valeur unique et comment elle se compare aux autres entreprises similaires sur le marché.
- Dressez un dossier d’audit complet contenant toutes les licences commerciales, contrats, accords d’exploitation et documents juridiques nécessaires.
- Même si le simple fait d’effacer les scuries peut rendre vos bureaux plus attrayants, envisagez d’investir dans des améliorations moins essentielles qui pourraient augmenter l’attrait global de l’espace commercial.
Enfin : Rédigez un mémorandum d’information détaillé qui présente clairement vos atouts, opportunités potentielles et chiffres clés. Ce document sera essentiel pour attirer des acheteurs potentiels tout en leur fournissant toutes les informations dont ils ont besoin avant d’envisager un investissement dans votre entreprise.
La négociation et la finalisation de la vente
Maintenant que vous avez trouvé des acheteurs potentiels, il est temps d’entrer dans la phase de négociation.
Cette étape est souvent complexe et nécessite une approche minutieuse. Soyez préparé à défendre la valeur de votre entreprise, tout en restant ouvert à la discussion. Engager un conseiller ou un courtier en fusions et acquisitions pour vous aider dans cette étape peut être précieux, car ces professionnels ont l’expertise nécessaire pour négocier les meilleures conditions de vente possibles.
Durant cette phase, il est crucial de bien comprendre les motivations de l’acheteur. Cela vous permettra de mettre en avant les aspects de votre entreprise qui répondent le mieux à ses besoins.
De plus, soyez transparent sur les éventuels défis que rencontre votre entreprise : si l’acheteur découvre un point gênant lors du processus de due diligence, cela pourrait compromettre la vente.
Ainsi qu’un accord de principe a été atteint, la finalisation de la vente implique plusieurs étapes juridiques et administratives. Il est primordial de rédiger un contrat de vente précis et détaillé afin de protéger vos intérêts. Ce contrat doit couvrir tous les aspects de la transaction (prix de vente, modalités de paiement, condition particulière…).
Enfin, une fois le contrat signé, il est temps du transfert officiel de propriété et du passage du relais à l’acheteur : veillez à ce que la transition se fasse en douceur pour toutes les parties concernées !